Главная    Переговоры > 800 часов практики

Важнейшая составляющая успеха — умение применять IT Tools /инструменты, помогающие создавать привычки, чтобы автоматизировать процессы и раз за разом делать ежедневный анализ собственной эффективности.

Моя система утверждает, что серьезный участник переговоров делает это постоянно. Вы должны воспринимать противника и относиться к нему как к существу, наделенному душой — принцип, который в ходе всего предыдущего обсуждения оставался неявным, — и точно так же воспринимать самого себя.

Такая привычка к ежедневному анализу собственной эффективности и коррекции своих ошибок — важнейшая составляющая успеха.

Многие из нас так и делают, по крайней мере, время от времени — и иногда осознанно. В своей практической работе преподавателя и тренера я прошу своих учеников взять обязательство ежедневно проводить такую активную самопроверку и оценку своей эффективности и отслеживать свое поведение и эмоции, потому что все это влияет на процесс переговоров.

Помните Винса Ломбарди?
«Победа — это не все, но желание подготовиться к победе — это все».

Для многих людей такой ежедневный отчет, как я его называю, очень сложная, почти непосильная задача. Но я уверен, что подобный самоотчет может, как ничто другое, улучшить ваше умение вести переговоры. Критическая оценка своих ежедневных действий и решений точно укажет на ваши слабые стороны, укрепит сильные и повысит самооценку. Подобная дисциплина действительно заставляет задумываться о том, как вы расходуете свое время, как усваиваете новый материал, как действуете на переговорах. Как я уже говорил во введении, согласно некоторым теориям обучения для изучения чего-либо нового и сложного человеку необходимо 800 (восемьсот) часов практики.

Возможно, для некоторых задач это слишком много, не знаю. Но уверен: для того, чтобы стать мастером переговоров, обширная практика действительно необходима. Ежедневный отчет поможет в этом. Я настоятельно рекомендую вам взять на себя труд и начать составлять его ежедневно.

Он поможет вам ставить перед собой цели, которыми вы можете управлять, а затем отслеживать, насколько успешны ваши действия. Ниже есть форма заявки, укажите в теме суть и отправьте ваши вопросы, а в ответ я подробно объясню, как его вести.

Ищите и задавайте точные вопросы! Учитесь и умейте задавать лучшие вопросы. Это верный путь для каждой выгодной сделки в вашей жизни. А из этих моментов она и складывается. Умейте управлять эмоциями, создавая их в собственном мире и помогая создавать тоже самое в мире противника.

Сделайте все, чтобы ясно увидь мир противника, создавай образ в мире противника. Как это сделать? Задавай вопросы для ясного видения. Нет видения — нет решения. Нас побуждает совершить сделку на основании своего образа — создай тот который послужит началом глубокой трансформации которая приведёт его к более сильным и важным решениям в его жизни — иначе, «Покажите пример, который поможет ему почувствовать что значит управлять моментом и быть хозяином своей жизни».

Статьи по теме

Оставить заявку